文:新聞中心

近日，世邦機(jī)器國(guó)貿(mào)中心收獲一筆800萬(wàn)美金的破碎選礦線訂單。在不景氣的礦業(yè)大環(huán)境下，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，世邦機(jī)器憑借專業(yè)完備的產(chǎn)品解決方案最終脫穎而出。

據(jù)介紹，此次成交客戶是由業(yè)務(wù)人員所認(rèn)識(shí)的中間商介紹而來(lái)，選購(gòu)設(shè)備的目的是擴(kuò)大產(chǎn)量。客戶公司的鐵礦選礦無(wú)論在技術(shù)上，還是在產(chǎn)品上都比較成熟，有專門的工程師。在與對(duì)方工程師討論選型的過(guò)程中，世邦專業(yè)的解決方案及建議贏得了客戶的信賴。

作為大型項(xiàng)目，該訂單從技術(shù)咨詢、合同簽署、設(shè)備生產(chǎn)與采購(gòu)、供應(yīng)商管理到后期服務(wù)確定都充滿了挑戰(zhàn)，一波三折，前后跟進(jìn)周期近一年。

“選礦線不同于一般的破碎線，處理量更大，粒度要求更細(xì)，這就導(dǎo)致選礦生產(chǎn)線的成本比破碎線高，涉及的產(chǎn)品技術(shù)也更為復(fù)雜。此外，礦山破碎與建筑破碎較不一樣的地方是需要機(jī)器連續(xù)工作，對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性要求很高。在建筑上機(jī)器可能一天較多工作16個(gè)小時(shí)，但礦山上基本是全天生產(chǎn)。因此，選礦客戶十分關(guān)注企業(yè)的整套產(chǎn)品解決方案的提供能力，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求更加苛刻。這也正是客戶最終選擇了世邦品牌主要原因。”此次成交的業(yè)務(wù)人員向記者介紹到。

目前，針對(duì)大型選礦項(xiàng)目，世邦主要通過(guò)產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與服務(wù)增值三方面相結(jié)合發(fā)展，確保為客戶提供安全、專業(yè)的產(chǎn)品、誠(chéng)信的服務(wù)及全整套、全生命周期的解決方案，幫助客戶成就價(jià)值非常大化。

責(zé)任編輯：朱赩